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基于这一特性，所以稳重型的客户不仅做事谨慎，而且内向含蓄、生性多疑。这种类型的客户不仅对销售人员或谈判对手所说的话持怀疑态度，甚至对商品本身也如此。

在所有类型的客户当中，与这一类型的客户打交道可以说并非一件易事。那么，如何说话才能让这一类型的客户接受你呢？为此，你可以掌握以下技巧：

1、坦率地称赞他的优点。

实际上，世界上没有任何一个人对自己及他人的言行绝对的相信，只有自大狂和幼稚轻信的人才从不怀疑自己，怀疑他人，所以对于稳重型客户的生性多疑，你应该给予一定的理解，他们的这种多疑也许受一定的外界因素的影响。而人的赞赏就能在一定程度上减轻甚至消除他们的这种疑虑。

对于稳重型的客户来说，你的称赞是一架特殊的指示仪。他从中得知你看到了他的优点，这让他知道你对他怀有好感。这样，他对你的看法也会因此发生积极的改变，他会将你记在心中，并且为了继续得到你的称赞他会发自内心地与你合作。

要把给予他人称赏做当作你日常交往和合作中不可或缺的组成要素，并时常为此进行目标明确的练习。别以为能否在某时某刻冒出灵感的火花只是一种偶然，为此你应该积极地行动起来，在合适的时候说一些适当的话语来称赞对方。

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