来嘻嘻地笑道：“林总这么早啊？不会是我看错时间迟到了吧？”

林子刚来公司的时候就在市场部，呆的时间也最长，那时还是赵明的兵。两人私交一直非常好，有时下班的时候还在一起喝上两杯，基本上也算是无话不说的朋友了。看见他进来，便招呼他坐下：“来来来，坐一会儿，刚沏了上好的铁观音。”

“嘿嘿嘿，这个好。”赵明把包往旁边沙发上一扔，便坐下来喝茶，又抬眼瞅了瞅林子，“脸色不太好啊，昨晚没睡好吗？不过精神状态非常好，有情况。”

“有什么情况？别瞎猜啊。昨晚有点失眠，入睡得晚，今天又起早了。”林子端起小小的茶杯喝了一口滚烫的茶水，又往那拳头大小的紫砂壶里续上开水，“想公司的事，刘总留下的好底子不能败在我的手上啊，我压力大着呢。”

“嗯，压力是不小。商场超市的终端费用太大，条码费、货架费还有促销员管理费加起来一家动不动就几十万、上百万的，一般的公司哪承受得了啊。而且还一年一年地往上涨，真不知道这些终端商家还让不让我们这些供应商活了。”

“没办法，市场竞争太激烈了。现在只有在品牌宣传和促销手段上下功夫，总公司今年有意在浙江卫视上加大广告投入，你那里也要做好相应的工作，多想想点子，拿出出奇制胜的方案来。”林子点了一根烟，继续说，“我们现在的优势是终端客情关系稳固，一定要把握住。不能过分依赖代理商，不能让他们牵着我们鼻子走，我们自己要注意维护好这些关系，牢牢地把他们掌握在我们手里，尤其是重要客户。不然的话，我们这个分公司就没有存在的必要了，你说呢？”

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