<!--go-->

冷静地、简明扼要地告诉他问题之间的内在的联系及推理，给他时间，让他自己沉思。

1、步步为营。

我们公司极想卖货给一个在我分管区域的人，在我以前的人，曾拜访他足有10年的功夫，但没有卖成任何物品。当我接管这个区域以后，我继续访问了他近3年，也没有得到一次定货。他甚至很明白地告诉我，他讨厌推销员。最后，在13年的访问之后，我们终于卖给了他几个发动机，因为他当时正迫切需要发动机。但他仍然又说了一句：“请不要因为我现在买了你几个发动机而成为你以后纠缠我的借口。”

但是我预感到，如果这几个发动机没有毛病，不久后我可以从他这里得到数百个定单，这是我的期望。“有毛病吗？我知道它们不会有毛病。”我想，所以当我在三个星期后去访问时，我心情很好。

但我的高兴并没维持多久，因为他用下面惊人的宣告招呼我：“艾立逊，我不能向你买其余的发动机了。”

“为什么？”我惊讶地问道，“为什么？”

“因为你的发动机太热，我不能将手放在上面。”

“哦，史密斯先生，”我说，“我和你的看法完全一致，如果那些发动机摸起来太热，你不应再买。你一定不会要比全国电气制造公司规定的热度更高的发动机，是吗？”

他表示同意。

“电气制造公司的规则，是设计适当的发动机，它可比室内温度高华氏72度的温度。对不对？”

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.yuesekanshu.com

(＞人＜；)